Ваша лучшая идея находится в другой отрасли

Вот неприятный факт о вашем рынке.

Все ваши конкуренты изучают одни и те же несколько компаний, которые изучаете вы, поэтому вы все говорите одно и то же, но немного по-разному.

Мы со Стивом Миллером подчеркнули это в эпизоде ​​«Некопируемый».

Когда вы изучаете свою собственную отрасль в поисках идей, вы, как правило, воспроизводите общепринятые взгляды, а именно эти взгляды делают вас взаимозаменяемым с любым другим владельцем бизнеса, который читает тот же материал последние десять-двадцать лет.

Полезные идеи приходят от компаний, которые продают что-то совершенно не связанное с тем, что продаете вы. И они работают, потому что никто в вашей категории не ищет их, поэтому никто еще их не скопировал.

И это не аргумент в пользу уловок (это совсем другая болезнь). Это аргумент в пользу того, чтобы смотреть туда, куда ваши конкуренты не удосуживаются смотреть… и это самое практичное упражнение во всей этой истории.

Итак, вот внешний аудит, который займет одиннадцать минут за вашим кухонным столом (десять, если вы доверите набор текста машине, что я сам начал делать).

Выберите три компании, с которыми работает ваш клиент, и которые не относятся к вашей категории, и выберите их, потому что они ему нравятся. Его банк, его парикмахерская, ресторан, куда он водит клиентов, и автосалон, где он купил свой грузовик.

Одна из них будет делать что-то, что он назовет «мелочью», и именно это нужно записать.

Теперь запишите, что именно делает каждая из них, чего ему будет не хватать, если это прекратится завтра, и не учитывайте рекламу, потому что реклама — это то, что они сказали бы, если бы вы их спросили. То, что он действительно заметит, — это совершенно другой список.

Спросите владельца, что он делает такого, чего не делает никто другой, и ответ обычно будет примерно таким: «Мы отвечаем на телефон с первого звонка», и он прав, что это важно, и неправ, что это редкость. Я имею в виду, КАЖДЫЙ владелец, которого я когда-либо спрашивал, говорил что-то подобное.

Затем перечитайте свои три строки и ответьте на один вопрос. Что я мог бы сделать завтра, используя то, что у меня уже есть? И что вас до сих пор останавливало?

Идея, выходящая за рамки вашей категории, уже проверена и всё ещё невидима для ваших конкурентов.

Я знаю одного владельца, который взял его из химчистки, помня, что тот носил, и на этом основании построил целую систему отслеживания.

Утверждение, скопированное у конкурента, — это утверждение, которое рынок уже слышал от него.

И КАЖДЫЙ конкурент на вашем рынке работает с одной и той же посудой.

Что-то, привезенное из другой отрасли, приходит новым, и сосед не может объяснить, откуда вы это украли.

Спросите себя, когда вы в последний раз заимствовали идею из-за пределов своей отрасли. Если вы не можете назвать ни одной, вы понимаете, почему ваши «лучшие практики» звучат точно так же, как у всех остальных.

Что это: маркетинговое письмо без лишней болтовни, ежемесячное печатное письмо, которое я пишу и рассылаю, а также пошаговые инструкции, прилагаемые к нему. Здесь разрабатываются и рассылаются подобные идеи месяц за месяцем для владельцев, у которых закончились свежие идеи в своей категории. Первый месяц бесплатный, и на этой странице изложена вся схема. Свежие идеи — это самое дешевое преимущество, которое вы можете получить, и это то, чего ваши конкуренты не смогут получить, просто читая те же книги, что и вы.

Украдите то, чего ваши конкуренты не видят. См. письмо >>

Посвящается приумножению вашего дохода,

Дэн Кеннеди

Магнитный маркетинг

 https://www.nobsletter.com/special-offer?utm_source=dk_comms&utm_medium=email&utm_campaign=dailyemail&utm_term=main_content&utm_content=YourBestIdeaIsSittingInAnotherIndustry