Posts
Наука о мозге: Почему сужение ниши кажется таким сложным
Но сначала позвольте мне рассказать вам о конкретной части вашего мозга, которая, возможно, сейчас активно саботирует ваш коучинговый бизнес.
Вы уже знаете, что вам нужно сузить нишу.
Сузьте свою нишу.
Все эксперты говорят вам об этом.
Я говорю вам об этом всю неделю!
Но когда вы действительно пытаетесь это сделать, что-то вас останавливает…
Вы начинаете сужать фокус, и вдруг думаете:
«А как же все те другие клиенты, которым я мог бы помочь? Что, если я упущу деньги?»
Это сопротивление, которое вы чувствуете? Это не лень или замешательство…
Это ваш МОЗГ.
А точнее, это небольшая часть вашего мозга…
Это ваше миндалевидное тело.
Миндалевидное тело — это миндалевидная структура в вашем мозге, которая эволюционировала, чтобы поддерживать вашу жизнь в африканской саванне. Это источник страха, и он невероятно хорош в своей работе.
Вот в чём проблема: он не может отличить реальную угрозу от воображаемой.
Исследования Амоса Тверски и Дэниела Канемана (лауреатов Нобелевской премии) показывают, что люди в два раза сильнее мотивированы избегать потерь, чем изначально стремиться к их приобретению.
Они доказали, что люди готовы работать вдвое усерднее, чтобы не потерять доллар, чем чтобы его заработать.
Но вот что интересно для коучей:
Вы боитесь потерять клиентов, которых у вас никогда не было.
Когда вы думаете о сужении своей ниши, ваше миндалевидное тело воспринимает всех потенциальных клиентов вне вашей ниши как потери.
Даже если вы никогда с ними не работали.
Даже если они никогда вам не платили.
Даже если они не знают о вашем существовании.
Ваш мозг воспринимает воображаемые потери как реальные.
Вот почему выбор ниши так эмоционально сложен. Вы не принимаете бизнес-решения… вы боретесь с эволюционным механизмом выживания, созданным для мира, которого больше не существует.
::: Парадокс привлечения клиентов :::
Пока вы беспокоитесь о потере клиентов из-за сужения своей ниши, ваши потенциальные клиенты делают всё с точностью до наоборот.
Они не ищут коуча, который помогает всем.
Они ищут того, кто специализируется на людях, похожих на них.
Вам нужна большая ниша, чтобы привлечь больше клиентов.
Они хотят чувствовать себя единственным человеком в своей нише.
Вот в чём парадокс.
Старая пословица гласит: «Кто гонится за двумя зайцами, тот не поймает ни одного».
Коуч, который гоняется за несколькими нишами, не поймает ни одного.
::: Прорыв :::
Ответ не в том, чтобы игнорировать миндалевидное тело.
Вы не смогли бы, даже если бы попытались.
Ответ в том, чтобы провести исследование, которое придаст вам абсолютную уверенность…
Чтобы определить конкретных клиентов, которые идеально подходят вашему гению.
Чтобы точно знать, что ваша узкая специализация принесёт больше возможностей, а не меньше.
И вот что интересно: ИИ полностью изменил наш подход к этому.
::: Подарок к Чёрной пятнице :::
В эту пятницу, 28 ноября, в 8:00 по тихоокеанскому времени / 11:00 по восточному времени я проведу БЕСПЛАТНЫЙ семинар под названием «Как найти лучших клиентов с помощью ИИ».
Я покажу вам в режиме реального времени, как использовать ИИ. Инструменты для определения и привлечения ваших идеальных клиентов «Аватара»… тех, кто:
Идеально соответствует вашему характеру и стилю коучинга;
Могут платить вам повышенные гонорары (и с радостью это делают);
Действительно применяют то, чему вы их научите;
Добиваются выдающихся результатов от вашего коучинга;
Помогают рекомендовать вас другим клиентам, таким же, как они.
Мы делаем это утром в Чёрную пятницу, потому что, пока все остальные ищут скидки на то, что им не нужно, вы узнаете, как привлечь клиентов, которые преобразят ваш коучинговый бизнес!
Приходите с камерой и будьте готовы к участию.
Я буду проводить живые демонстрации с использованием инструментов искусственного интеллекта, и я хочу, чтобы вы активно участвовали.
Не позволяйте этому маленькому эволюционному устройству в вашем мозгу помешать вам привлекать отличных клиентов…
Увидимся утром в Чёрную пятницу!
-Эбен
No comments:
Post a Comment