Posts
Большинство владельцев бизнеса выбрасывают половину маркетинговых долларов ещё до того, как они покинут офис.
Почему? Потому что они отказываются принять суровую правду: вашей аудитории важно не всё ваше сообщение, а только та его часть, которая отвечает их единственной, всепоглощающей заботе.
Каждый потенциальный клиент, которого вы привлекаете, каждый лид, который вы генерируете, одержим одной проблемой. Вот и всё. Вы не продаёте товар «всем».
Вы продаёте товар человеку с одной болью.
В финансах, например, один человек паникует из-за того, что у него закончатся деньги перед смертью. Другой одержим сохранением основного долга и доходности. Третий хочет защитить своих внуков от недалёкого поколения.
Если вы ошарашиваете всех одним общим, общим предложением о «финансовой свободе», вы их всех потеряете. Вы заставили бабушку и дедушку продираться сквозь абзацы о доходности ещё до того, как они сами окажутся в центре внимания. Он уйдёт ещё до того, как вы начнёте продавать.
А когда ваше сообщение не находит отклика, ущерб умножается. Ваш поток лидов становится ленивым, последующие действия — небрежными, отдел продаж испытывает разочарование, и вы начинаете винить экономику, платформу или последние «изменения алгоритмов».
Правда? Вы поговорили со всеми, но не достучались ни до кого.
Если вы не можете сегментировать лиды с помощью уже имеющихся данных, заставьте их сегментировать себя сами. Самые умные маркетологи встраивают самоотбор прямо в свои лид-магниты.
Всё очень просто. Мгновенное разделение. Мгновенная релевантность.
И да, ваше сообщение для каждого должно быть совершенно разным.
Когда я работал с Крейгом Проктором, коучем агентов по недвижимости, он разработал классическую концепцию «один вебинар для всех». Он переключался между «если вы агент, испытывающий трудности» и «если вы уже заключаете сделки на сумму более 1 миллиона долларов» за один час. Это не вебинар. Это ситуация заложника.
Лучшим производителям не нужны тактики новичков. Новички даже не могут понять продвинутые системы. Одно сообщение отталкивает обоих.
Когда мы разделили их на две группы, по одному на каждую, разница была как день и ночь. Каждое сообщение напрямую касалось их проблем, их самовосприятия, их срочности. Результат? Больше конверсий.
Меньше путаницы. Больше денег.
Много лет назад я работала с Weight Watchers. У них было более миллиона входящих звонков в год, и каждый звонящий получал один и тот же сценарий: «Сколько веса вы хотите сбросить? Сколько сантиметров?» Вот и всё.
А теперь подумайте. Есть закупщики товаров для здоровья, люди, которые пережили панику. Есть закупщики для мероприятий, свадеб, встреч выпускников, поездок на пляж. А есть и те, кто просто хочет снова почувствовать себя сексуальной.
Каждой группе нужно разное сообщение.
Но Weight Watchers хотели «одно сообщение для всех». Я сказал им: «Задайте один вопрос. Пусть они сами выберут. Разработайте три простых сценария. Вы удвоите свои результаты».
Они ответили: «Просто дайте нам лучшую рекламу».
Это смертный приговор большинству компаний: они хотят рекламного чуда, чтобы решить проблему системной глупости.
Именно поэтому мы проводим бесплатный мастер-класс «Трёхшаговая система», чтобы вы перестали выбрасывать деньги на ветер и наконец превратили свой маркетинг в предсказуемую и прибыльную машину по привлечению клиентов.
Вы узнаете о трёх самых дорогостоящих маркетинговых ошибках, которые допускает практически каждый бизнес, и о простой схеме, которая заменит путаницу ясностью и результатами.
Оставайтесь на полный курс, и вы также получите бесплатную цифровую копию «Скрытой кампании» — частной кампании, которую мои высокопоставленные клиенты используют для незаметного и быстрого увеличения продаж. Она никогда не публиковалась и доступна только тем, кто присутствовал на курсе и дошёл до конца.
Эту сессию проведёт Дарси Хуарес, стратег, которую я лично обучил и которой доверил обучение по моим системам в рамках магнитного маркетинга. Она помогла тысячам владельцев бизнеса упростить маркетинг, увеличить отклик и сделать свои сообщения притягательными.
Если вам надоело наблюдать, как более слабые конкуренты тратят больше и продают больше, чем вы, перестаньте надеяться на удачу и начните использовать систему, которая работает всегда.
No comments:
Post a Comment